Posição: Gerente de Filiais
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Reporte: Diretor Comercial
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Principais Desafios
Gestão de Filiais envolvendo: incremento da performance, a gestão das atividades de campo dos Gerentes das Filiais e Gerentes Regionais de Vendas e realizar visitas às Filiais propondo ações de campo.
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Monitorar desempenho das Filiais, equipes regionais de vendas e revendas.
Atuação junto aos clientes corporativos e órgãos públicos, apoiando as Filiais no relacionamento com clientes corporativos para fechamento de negócios e parcerias, representando a empresa em licitações, congressos, feiras e demais eventos.
Avaliar e dar suporte aos Gerentes de Filiais e gerentes regionais de vendas.
Realizar ações comerciais que resultem em vendas em volumes compatíveis com o potencial de mercado de cada Filial / região.
Acompanhar ações estratégicas dos concorrentes na região, municiando a Diretoria e Coordenação Comercial na tomada de decisões estratégicas.
Apoiar as Filiais e equipes regionais de vendas em ações de combate a concorrência, indicando estratégias e alternativas para concretização das negociações.
Elaborar o Plano Orçamentário das Filiais, equipes regionais de vendas - atuando ativamente junto às Filiais buscando atingir as metas orçamentárias.
Elaborar o orçamento anual de vendas - Filiais e regionais - buscando sinergia com as metas comerciais da empresa.
Desenvolver e motivar equipe, identificando necessidades de treinamento, fornecendo feedback quanto à melhoria de desempenho e obtenção de resultados do departamento, motivando e trabalhando o espírito de equipe.
Avaliar a performance profissional da equipe e individual, de acordo com procedimentos estabelecidos, visando desenvolvimento do grupo e cumprimento dos resultados e estratégias do departamento.
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Formação Acadêmica:
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ü Superior Completo, preferencialmente em Administração ou Economia.
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Experiência:
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ü Vivência na comercialização de equipamentos ou produtos voltados à saúde, segmento odontológico,
ü indústria automobilística, grandes empresas atacadistas e varejistas, distribuidores logísticos ou empresas de alimentos.
ü Ferramentas de gestão empresarial e gestão de vendas
ü Rotinas em mercados de atacado e varejo
ü Canais de vendas e distribuição
ü Pacote Office
ü Sistema da Qualidade
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Aos interessados, enviar Cv para:
Leyla Galetto
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