JULIANASOUZAR@YAHOO.COM.BR COM TÍTULO GERENTE DE NEGÓCIOS TI
Descrição:
- Carteira de Clientes corporativa com acesso a níveis
gerencial / diretoria preferencialmente setor de telecomunicações, mercado de
capitais e energia.
- Relacionamento com fabricantes (preferencialmente
"F5", Cisco e Symantec)
- Capacidade de autogerenciamento para realização de
tarefas, geração de pipeline e fechamento de projetos
- Organização para seguir os processos internos,
cadastramento e atualização de oportunidades em sistema
- Experiência mínima de 10 anos de trabalho no mercado de TI
(infraestrutura e segurança) como Gerente de Negócios
Necessárias:
::Habilidade para lidar com pessoas
::Boa dicção
::Organização para si e para demandar das outras áreas
::Experiência em Negociações de grande porte
::Gerenciamento de Conflitos
::Capacidade de autogerenciamento
::Conhecimentos de Excel e finanças para elaborar cenários
financeiros para seus clientes
Currículo Mínimo
::Nível Superior (desejável especialização em Gestão e/ou
Administração)
::Inglês Intermediário
::Experiências anteriores na área comercial (Vendas e
relacionamento Clientes)
::Desejável Pós-graduação ou MBA
Responsabilidades
::Gerenciar o relacionamento com os clientes da sua carteira
::Gerenciar o relacionamento com os gerentes de
relacionamentos dos fabricantes e distribuidores para aumentar o nível de
entrada nos seus clientes
::Manter o CRM sempre atualizado
::Manter o SharePoint sempre atualizado
::Revisar a formação de preço e proposta agregando a
estratégia de precificação de acordo com o cenário de cada negociação
::Cadastrar contatos novos e manter os antigos atualizados
nos CRM
::Interagir com o BO garantindo que o mesmo receba todas as
informações necessárias para realizar mapeamentos, cotações, fechamentos de
oportunidades
::Realizar reuniões semanais de alinhamento e definições de
estratégias com o Diretor Comercial
::Dar feedback para o Diretor Comercial sobre sua carteira
de clientes, sugerindo a entrada de novos e a saída de antigos quando
necessário
::Pegar o aceite do cliente nas oportunidades fechadas, além
da proposta final e contratos assinados
::Auxiliar na passagem do projeto fechado para a equipe
técnica
::Seguir os processos definidos
Relacionamento com as seguintes áreas / equipes:
::Financeiro
::Pré-venda
::Técnica
::Diretoria Comercial
::Distribuidores
::Parceiros
::Cliente
Metas Base
::Ter um account plan sempre atualizado das contas que
atende
::Bater a meta trimestral que receber
::Manter seu pipe sempre atualizado
::Visitar seus clientes semanalmente / quinzenalmente
::Trazer novos clientes além da carteira que receber