Gerente Geral Mercadológico, Ogochi localizada em São Carlos/SC Currículo com
pretenção salarial para: gestaodepessoas@ogochi.com.br
RESPONSABILIDADES:
INTELIGÊNCIA
DE MERCADO:
- Implantar, acompanhar e ajustar os processos de
Comunicação(Propaganda e Publicidade) de acordo com o posicionamento de
mercado;
- Implantar, acompanhar e ajustar os processos de trade marketing
(varejo qualificado), pesquisas de varejo e do comportamento do
cliente/comprador. Canal atual: clientes multimarcas e canais futuros;
-
Implantar, acompanhar e ajustar os processos de Inteligência de Mercado
(pesquisas, ações voltadas ao consumidor, entendimento do comportamento do
shopper e da concorrência);
- Avaliar, implantar, acompanhar e ajustar os
processos dos modelos de franquia da marca;
- Avaliar e acompanhar a
volumetria e rentabilidade da curva ABC de produtos, garantindo o giro no preço
adequado e no mix acordado, para alcançar a rentabilidade esperada da
empresa;
- Validar dados de mercado e da concorrência que tracem o perfil e
os hábitos de consumo do consumidor target para definir estratégias para atender
as demandas desse consumidor;
- Elaborar e acompanhar a curva ABC de clientes
e ponderá-la dentro da segmentação definida (canais);
- Assegurar que o
conceito e as ações para melhoria contínua da Lealdade dos clientes ocorram
(Pirâmide de Lealdade), de maneira a assegurar a visibilidade, posicionamento e
crescimento da marca;
- Verificar se as políticas comerciais de preços, de
atendimento e de exposição da marca estão alinhadas a segmentação da carteira de
clientes.
- Assegurar que o Processo de Desdobramento dos Objetivos
Estratégicos (Panelinhas) seja cumprido em suas atividades, seus passos e
cronologia.
INTELIGÊNCIA DE VENDAS:
- Analisar através de levantamento
da área externa as informações de posicionamento, cobertura e distribuição de
mercado e da concorrência para assegurar se estão dentro do estabelecido pela
empresa, propondo ações corretivas;
- Avaliar o desdobramento das metas de
cobertura, distribuição, faturamento, lucratividade e mix de produto por região,
canal de vendas, equipe de vendas (representantes, gerência, supervisão,
telemarketing, etc) para alinhamento com as estratégias de negócio;
- Avaliar
se a cobertura realizada está de acordo com a prevista no RPM - Real potencial
de mercado Ogochi de cada região, direcionando ações para que seja
atingida;
PESQUISA E DESENVOLVIMENTO DE PRODUTO:
- Entender as
tendências de comportamento de consumo do mercado e da concorrência,
contribuindo com o desenvolvimento das coleções que as atendam, participando e
mediando as decisões de aprovação dos itens da coleção;
- Fazer com que as
coleções atendam ao mix de produto e de preços; sua variação de cores;
quantidade de grupos de produtos; números de referênciase números de cores;
-
Aprovar mostruário que atenda às necessidades de apresentação das coleções de
forma que possa ser totalmente apresentados pela equipe de vendas externas e
atenda às metas de faturamento com o mix adequado;
FORMAÇÃO SUPERIOR COM
ESPECIALIZAÇÃO/MBA na área